無責任投資論壇

評析：共產黨那套聯合次要敵人，打擊主要敵人的策略，看來印度也學會了！

印度軟體業前進大陸 培植潛在對手

■ 編譯陳家齊／彭博資訊十日電

印度薩提安電腦服務公司（Satyam）副總裁納比亞說：「現在的局勢既滑稽又微妙：你的潛在對手找你幫忙培育他的競爭力。」

目前全球外包電腦服務的市場，印度就吃下43%。這些服務包括維護電腦系統、開發與訂製軟體。電腦服務市場2004年總值400億美元。

美國電腦服務諮詢業者聖雷蒙（San Ramon）經理穆克拉吉表示，早在中共政府積極招攬印度廠商之前，印度就已經跟著歐美客戶的腳步進入大陸。穆克拉吉還說，前進中國大陸也有助於進入日本市場，他說：「這是一石二鳥之計。」

日本目前是全球第三大電腦服務市場，但是印度廠商在此的銷售量不到在中國大陸的三分之一。而根據Ziff Davis旗下的CIO Insight雜誌研究，中國大陸將在十年內成為電腦服務第一大市場。

印度業者多半藉由設立附屬公司來進入中國市場。印度第二大電腦服務業者Infosys去年4月還進一步與中共教育部合作，培育100名大陸大專學生。印度第一大電腦服務業者Tata公司則和微軟合作，在北京設立新公司Uni-ware。

據印度電腦產業協會Nasscom估計，印度電腦服務業者在大陸的投資額，未來三年內將成長到目前的十倍，達10億美元。

大陸目前的電腦服務業過於分散，規模很小。市調業者佛瑞斯特公司（Forrester）統計，大陸目前有8,000家業者，四分之三的公司雇員低於50人。能夠汲取印度大企業經驗，對大陸而言再好不過。

顧能公司(Gartnser)估計，外國企業在2004年掌控大陸90%的電腦服務市場（規模約43億美元）。Nasscom統計，該市場有一半是中共政府合約。IBM和HP是大陸市場的前兩大服務商。

中共前總理朱鎔基2002年開始對印度積極招商，他在參訪Infosys總部後，立刻批准Infosys赴中國大陸的投資案。Nasscom表示，之後約有40位中共官方代表造訪印度的科學園區，積極招商。

大陸電腦產業缺乏有經驗的中級主管，印度的人力剛好彌補這個缺口。但是隨著印度廠商深入大陸，印度這項優勢可能不再。兩地薪資水準差不多，印度大學畢業生在軟體業起薪5,433美元，大陸則約5,460美元。兩地都約只有美國的12%。

印度廠商對爭取到中共政府合約不太有信心，中共政府也毫不掩飾企圖取代印度的野心，但是印度無法承擔自絕於大陸市場的風險。

納比亞說：「夜闌人靜時，捫心自問，你總不想被全球潛力最大的市場排除在外。」

【2006/01/11 經濟日報】