評析：是否真的有這麼神奇，版主不清楚，但他的拼鬥精神倒蠻值得敬佩的！ 不識字的「斯斯」老闆 從50元變億萬身價的傳奇 | ||||||
| ‧商業周刊 2006/03/01 | ||||||
 五洲製藥董事長吳先旺，14歲北上討生活時，身上只有50元，是個「窮鬼」。 50年後，他成為製藥大亨。兒子形容他工作認真，他說：「我不只是打拚，是用生命去換。」 | ||||||
| 【文／胡釗維、廖怡景】 二月七日，台北市台南同鄉會舉行新春團拜，陳水扁總統、民進黨主席游錫堃等黨政高官齊聚，總統一到現場，就親熱的拉著一位頭髮斑白的歐吉桑直說：「你是我們最敬愛的吳董事長！」 吳先旺與總統一樣出身貧窮家庭，只是扁爸一路栽培阿扁念書，而今年六十六歲的他，卻只念到小學二年級，就輟學進入社會，至今只會寫自己的名字，連寫「我愛妳」三個字送老婆，都要照著別人寫好的字去描。 雖然出身貧苦、大字不識幾個，二十年來，人稱「爽伯」的吳先旺卻能一手創造「斯斯」、「足爽」、「阿鈣」等「俗擱有力」的傳奇藥品，為了讓這些成藥深植人心，五洲一年投入的電視廣告經費就達二億元，是電視台的重量級客戶。 五洲集團去年營業額超過十億元，員工卻不到百人，近十年為了將藥廠升級至cGMP等級，就投資十餘億元建廠，目前是國內唯一的cGMP藥廠，這個大投資讓五洲從一個原本只做成藥的小廠，變成健保局處方用藥排名前十大的藥廠。 不喜歡台語歌，最愛古典樂
時光回到民國二十九年，台南佳里鄉下，剛出生四個月的吳先旺，母親就過世，應了算命仙所說這個小孩會「剋母」。這個不祥的印記，自此烙印在他身上。為了活命，阿嬤抱著他喝遍同村鄰居婦女的奶水，十歲，父親和後母認為他「沾到就會衰」，他和哥哥被趕到父親在公墓旁蓋的小草寮裡住，沒有父母疼，讓他一度想自殺。 十四歲，出外打拚，沒錢吃飯，喝古井裡的水充飢，吃別人剩下的麻油雞湯補身體，為了餵飽自己，他做過纏電線童工、噴漆行學徒、鈕扣行業務員、鱔魚麵攤雜工等二十多種工作，甚至和流氓一起混，成為「夜市旺仔」。直到靠父親老友、佳里醫生吳國楠借他五萬元開機車行，因為投資「黑油」（機車用的機油）生意成功，二十五歲的吳先旺脫離貧窮，賺到人生第一個百萬元。 但百萬富翁只做了一年，因為幫朋友背書，民國五十五年，旺仔被倒上千萬元，當時公務員月薪不過三千元，一千萬就算不吃不喝兩百年都還不完。早上刑警來問案，下午債主就上門，連續十五天，吳先旺幾乎不吃、不喝、不睡，只瞪著天花板過日子。「那時，我連喝水都沒有滋味。」以為這一生就這樣完了！ 坐床邊地板思考，二十年不上床睡覺 負債沒有打倒他，管財務的太太替他盤點資產，發現庫存的黑油可以變現，吳先旺決定直接面對問題，找債主談判分期還款。 兩大債主，吳國楠和一位製罐廠老闆汪兆貴讓他一年分期還錢，他卻承諾在半年內還清。從此債主變金主，不但讓他度過財務難關，還讓他賺到好債信，「後來我向這兩位恩人調錢，五千萬元、一億元都只要一通電話，連寫借條都不必。」 雖然是億萬富豪，吳先旺卻不在床上睡覺，慣常的睡姿是倚在床邊，靠著床頭櫃，用手臂當枕頭休息。他的臥鋪，就是他的辦公桌。很少進公司，近二十年來，旺仔每天在家，就是坐在床邊地上，用電話遙控公司、思考五洲發展方向，由於不會寫字，所有事情，他都反覆再三直到想透為止。「我怕腦子記不住，又沒能力寫下來，只好讓自己一直醒著到想透為止。」不僅如此，為了更能貼近市場，掌握廣告的效果，吳先旺還在臥房裝了七台液晶電視，隨時監看各家廣告。 自民國四十五年創立五洲至今，他沒有一天睡眠超過四個小時，不只如此，十八年前，吳先旺大手筆投資設立ＧＭＰ藥廠之後，他更很少上床睡覺。因為不會寫字，任何事情一旦想透，他就得立刻交代部屬，擱在床頭的電話，就成了吳先旺唯一的辦公用品，公司領導幹部，幾乎都曾在半夜兩、三點接過他的電話；「斯斯」、「足爽」等琅琅上口的廣告詞，也是旺仔在床邊思考再三想出的傑作。 機會就是本錢 「機會在前面走，看到就要抓」，但要抓得住，還是得靠頭腦。旺仔投資做藥，不像一般人靠知識去研究、評估，他是找了一位做刑警的朋友，要刑警幫他找出管區內那個人有暴富的經驗。結果，朋友介紹他去見一位藥商，果然讓他找到中藥材「枸杞飴」（增肥藥）的投資機會，他可以每天抱二十萬元去批藥，分裝到中藥行去賣。旺仔在這個藥材生意裡，見到他從商以來沒有碰過的賺錢機會，於是開始對藥品投入極大的注意力，後續才有「五洲製藥」王國的出現。「看到機會還不夠，還要夠「雄」（台語狠的意思），一次投下去，才會成。」旺仔翻成功的第三招就要夠狠。 為養出冠軍鴿，買下比賽前十名 五洲剛創業，要推出感冒藥「斯斯」，當時市場上已有「康得六百」占據極大的市場，旺仔看好感冒藥市場，可以一天花一百萬元、二個月總共砸下六千萬元資金去做電視廣告，因為相信自己的產品夠好，又敢放手一搏，碰上一波流行性感冒出現，斯斯「俗擱有力」的電視廣告立刻產生效果，讓吳先旺成功超越「康得六百」，在這場感冒藥大戰中勝出，在製藥界站穩腳步。
台灣區製藥公會理事長曾義青說：「五洲能成功，一方面是因為吳先旺出身基層，懂得用鄉土廣告，精準抓住市場需求；另一方面就是賺到錢後願意不斷投資，因此能持續發展。」 吳先旺小檔案 【更多精彩內容，請看本週最新954《商業周刊》】 |
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