無責任投資論壇

評析：多年前中國大陸許多偏遠地區都尚待開化，有悲觀的廠商認為當地連電話都沒有，更遑論手機，但幾年過去，卻突然發現連青康藏高原上的喇嘛都人手一隻手機，才驚覺中國進步之快！事實上，科技產品的應用是不需循序漸進的，簡單的例子，人們不需先有使用家用電話的經驗，就可以直接進入手機使用，沒用過VCD，照樣可以直接使用DVD。現在的印度，正在複製過去中國的經驗，印度同樣可以跳過許多進化的過程，直接進入最新的科技產品領域，這些都是台灣的機會！像國內的網通大廠智邦早在多年前即已進入印度市場，這幾年陸續也有宏碁，明基，鴻海等先後進軍印度，強時這個全世界人口第2多的消費市場！

印度通訊市場 商機可觀

■ 鄧介民

印度市場快速成長，通訊需求龐大，多家業者積極搶進，圖為手機業者專為印度設計的平價手機，另外相關通訊網路設備市場也相當看好。 （本報系資料照片）

1990年推動印度經濟改革，電信自由化政策擬定。1991年正式經改，電信自由化政策實施，劃分印度全國為A、B、C、D四級，21個分區。2001年由私營企業VSNL獨占國際電信業務。國營BSNL及MTNL寡占全國地區及長途電信業務。MTNL僅負責德里及孟買兩大城市，其餘地區由BSNL負責。2002年開放國外投資電信營運企業，投資上限42%。2004年開放國外投資上限74%。

由於印度經濟成長，購買人口上升，通訊需求龐大，進口通訊產品如電話機、答錄機、Pager、手機、傳真機、數據機及公共電話等，皆有廣大的市場。通訊網路設備多自國外進口，例如交換機採有Alcatel、Siemens、Fujitsu、AT&T、GPT、Erisson及NEC等大廠產品，此外Lucent、Fujitsu及Siemens也在印度生產通訊傳輸設備。

主要分為固定通訊，行動通訊與寬頻網路等三個市場，其中固定通訊市場，主要是國有電信營運商壟斷，MTNL在德里和孟買，BSNL在兩個大城市以外的所有地區營運。行動通訊市場部分，印度是世界上最大的行動通訊市場之一，僅次於大陸。行動通訊資費最低的國家，實行單向收費，市內通話費用低於1個盧比。國際長途壟斷，用固定電話打國際長途費用比行動電話費用高。

在寬頻網路市場方面，上網戶數已由2005年1月的5萬戶增至7月的45萬戶，平均成長率約為60%。平均收費降價後將達平均每月300盧比的低價水準。BSNL寬頻戶數的目標為2005年底前10萬戶，2010年達1,000萬戶

我國產品大多數於用戶端消費產品（CPE），以物美價廉著稱，而印度CPE產品呈現兩極化，高品質的產品價位高，低價位產品品質差，因此有合宜的市場進入區間。台灣產品可切入高品質價位中等的市場區間。

通訊市場部分，台灣主要在網路產品有強大能力，因此寬頻接取類產品為主要商機，可分為專線、DSL和Cable等產品。網路建制部分Ethernet LAN 的交換器和路由器，家庭網路的Home Plug和Home PNS等。接取設備部分有光通訊（PON/FTTx），非同步傳輸機件（ATM）、T專線（T carrier）、xDSL與Cable等系列產品。

台印之間由於語文障礙和文化差異，雙方瞭解度不足，因此對彼此廠商的認知不足，主要還是增加台灣廠商於印度的知名度，相信會增加許多商機。

（作者是工研院IEK／ITIS計畫產業分析師）

【2006/05/07 經濟日報】