評析:近來版主觀察到明基在歐洲的動態,突然覺得明基併西門子絕對有經營品牌的考量,尤其是看到今年德國主辦世紀杯足球賽,正是明基在歐洲市場提升知名度的大好時機!當BENQ-Siemens的廣告攻佔德國各大版面,可以想像BENQ的機會來了!運動行銷確實是科技產品很好的行銷模式,其效用遠超出一般的媒體廣告,主因是體育活動的主要觀眾是以男性為主,而科技產品的客戶也以男性為主。最成功的例子就是幾年前ACER贊助法拉利車隊,而當年度法拉利在F1勇奪冠軍,也讓宏碁一舉攻上了歐洲第一的寶座(NB市場),更打敗了市場常勝軍的DELL和HP。
對華碩而言品牌經營是必走的路,也是讓華碩有機會超於他人的唯一方法,華碩也應該試著走運動行銷這條路,在美國各大職業運動大打廣告,甚至贊助球隊,應該有助於ASUS在美國發展!
華碩拓展品牌 進軍美國
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據瞭解,許佑嘉在大陸市場有「華碩少帥」之稱,他於2001年初被派往中國地區擔任總經理,成功推廣華碩品牌業務,目前華碩筆記本型電腦(NB)居大陸第四名,僅次於聯想、惠普與戴爾,銷售量比宏碁還多。
華碩近年來積極發展品牌筆記本型電腦業務,主要以歐洲及亞太地區市場為主;美國因市場太成熟,且市場已高度集中戴爾、惠普及東芝等美、日一線品牌,華碩在美國地區的業務,一直以ODM代工為主。
為避免與代工客戶衝突,華碩過去對於拓展美國品牌業務市場腳步較慢;不過,華碩上季獲利低於市場預期,主要是品牌業務遭宏碁等競爭對手打壓,華碩董事長施崇棠認為,美國是全球最大NB市場,無論如何必須在該市場占有一席之地。
去年以來,宏基在歐洲、亞洲及美洲市場全面開打,宏碁全球筆記本型電腦市占率由2004年首季的6%,一舉成長到今年首季的11%,位居全球第四名;目前宏碁NB在美國位居第八名,市占率4.5%,單季出貨量約20餘萬台。
過去,台灣個人電腦品牌業者在美國市場多虧損,宏碁近年重返美國市場,已轉虧為盈,激勵不少台灣本土品牌業者搶攻美國市場。
據統計,目前華碩品牌筆記本型電腦位居全球第九名,在大者恆大的趨勢下,若華碩持續在美國市場缺席,恐將失去全球前十大品牌的市場地位。
根據市場調查機構IDC的統計資料,今年首季全球筆記本型電腦總銷售量為1,818萬台,美國市場銷售量即達566萬台,占全球市場三成以上,因此只要在美國取得一定的市占率,對提升全球市占率,大有助益。
【2006/05/29 經濟日報】
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